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浅谈长沙房地产APP发展


2013-10-14 14:15:56   来源:长沙青橙信息科技有限公司  点击:

自2005年以来,中国的房地产行业一跃成为了国内第一的支柱产业,凡是和房地产相关的行业,也变得红火起来,说俗气点,就是赚了不少钱。关注房地产,关注相关产业的发展,已经成为了各大行业的重点工作。无论我是做什么,和地产沾上边,就能分一杯羹,基本成为了许多行业的共识。

移动互联网作为信息服务的新兴产业,在近2年,也逐渐与地产业紧密结合,通过微博、微信、手机APP等方式,为地产业提供了新的营销思路与方法。手机具有随身携带,信息传播快等特点,因此以手机为媒介,向潜在消费者发布有吸引力的营销信息与广告,将楼盘信息全面集成在一部小小的智能手机上,让传统楼书转变为电子化的手机楼书,已经成为了一种新型的地产营销模式。

要做好地产APP营销,首先,我们需要了解潜在购房者的心理及他们需要什么。 一般来说,购房者是否购买,关键因素有以下几点:位置、价格、优惠、周边配套、物管、楼盘质量、升值预期等。 而传统的信息获取方式,无非是各种媒体广告;发布的楼书、宣传单;或直接来售楼部了解情况。传统营销及传播方式,有以下几个缺点:

1、电视、网媒,广播等渠道,属于一过性宣传,宣传过后,用户仅留存简单的楼盘印象,如需进一步了解,还要再次寻找信息途径。
2、楼书等纸质媒体容易丢失,用户如果突然提起兴趣,但往往很难找到原来保存的纸媒(丢失了,或者不记得放在哪里)。
3、信息是单向传递的,缺乏互动,缺乏信息交流。除非用户或房企主动致电,一般没有其他的交互渠道。

智能手机普及的今天,利用手机这一新兴媒介,通过智能手机APP,能建立全新的购房者与房企信息沟通渠道,全新的楼盘信息展示方式,让楼书装进潜在消费者的口袋,并利用移动互联网传播速度快等优势,快速找到意向客户,传播信息,传递楼盘价值,提升销售。房地产利用APP进行营销与推广,有以下几个优势:

1、随身楼书,随身楼盘信息全展示,用户可以随时翻看,而且较长时段内,用户不会丢失。
2、信息展示方式更新颖,支持视频、GPS地图等多种模式,信息更加全面化,宣传效果更好。
3、信息随时更新,各种营销活动直接推送到用户手机,时效性更强。
4、通过客户端,建立购房者与房企的互动渠道,改变了原来依靠电话的单一模式。 消息推送、优惠活动、客户积分等多种营销模式的支持,直接通过手机操作,更便捷。

因此,房企为了加快楼盘销售进度,提升楼盘品味,提高营销效果,而采用APP作为营销工具,可以起到良好的推动作用。房企APP(楼盘APP)在分析用户的需求基础上,结合智能手机的各种智能化功能,一般具备以下的典型模块:

A、楼盘介绍:通过文字、图片、视频等方式,全面展示楼盘信息,让购房者通过手机,了解楼盘的特色与优势,将原来平面化的楼书,改变为交互性强,丰富多彩的电子楼书。

B、周边配套:采用GPS地图方式,一方面,可以很直观的表现楼盘在城市所处的位置,及周边的交通状况。 另一方面,通过地图的二次开发,标注楼盘周边的商场、娱乐、学校、医院、政府

机构等,让购物者对购房入住后,周边的生活配套情况,有很全面的了解。

C;房型展示:展示小区楼盘各个户型的户型图,并介绍各户型的特点、适宜居住人群等,便于购房者进行户型选择。 支持3D模型的360度展示,实景展示,效果更佳。

D:VIP会员卡:支持VIP会员卡,及会员卡相关的活动等。打造购房潜在用户圈,并通过各种圈子营销活动,提升销售成功率。

E:物管介绍:楼盘物管信息展示,让购房者了解入住后的物业关系相关信息。

F: 优惠活动:楼盘的各类优惠活动的手机信息推送,直达购房者手机,活动消息100%到达,直接面对意向用户,宣传效果好。

G: 购楼咨询:通过楼盘APP,直接与销售顾问取得联系,询问购房的相关事宜。

H:投资价值:简要介绍楼盘的投资前景,坚定购房者的购房信心。

I:楼盘分享:App内置微博与微信分享模块,用户可以通过自己的账号,分享楼盘信息。主要与有奖活动配合,提高楼盘的营销效果,扩大营销面。

随着智能手机的进一步普及,房地产企业通过APP进行楼盘营销,将越来越普及。长沙作为中部地区的经济中心,房地产一直处于高速发展,但是因为开发的楼盘众多,房企之间的竞争也非常激烈。差异化营销,信息化营销将成为房企营销的新手段,给房地产企业带来新的推动力,房地产APP也将不断创新发展,给房企和购房者带来更大的信息和营销价值。

  
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